第254章 商讨方案

素闻陌上花开 / 著投票加入书签

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    走出装饰富有艺术气息的“国润”百货大楼,苏溪深情的望了一眼,然后闭上眼睛张开手臂,像是拥抱了自己的梦想,片刻,挑衅一般的冲着我竖起中指,撒开腿一个劲的朝前跑,我这才注意到她已经换上了一双牛仔帆布鞋。

    黑夜中,苏溪好似要将所有负面情绪甩给黑夜,甩在身后她这么肆无忌惮不为人知的一面,也许只会出现在夜晚吧?身居高位的她,白天要应付集团内部各种各样的排挤,还要张罗着开业预热宣传,晚上处理这各方面细节,累自然不必说了,不过“国润”的宣传模式倒是很到位,至少目前开业广告已经做到了众所周知!

    从光线明亮的国润广场,到昏暗拥挤的小吃街,苏溪一直在跑,我一直在后面追逐着,可让我难以置信的是,她的耐力比我好上很多,至少等我呼吸困难的追到她时,她已经气定神闲的开始点着烧烤菜品了。

    苏溪点了几瓶啤酒,等我坐下来后,给我倒上一杯说道:“先喝些啤酒歇会儿。”

    我感叹着吃点烧烤还要这番折腾,点上了一支烟让自己的心情平复了些,才端起了杯子,她取出纸巾擦了擦脸上的汗,表情却很轻松,然后望着在炭火上升温的食物。

    喝完啤机,再加上一阵风吹过,我狂躁跳动的心脏终于慢慢平缓下来,片刻之后,一部分蔬菜烧烤也送了上来,我搓了搓手,不客气的拿起一串土豆片便吃了起来。

    “缓过来了?”

    “你面不红心不跳的,我哪好意思再娇喘!”

    苏溪笑了笑,无所谓的说道:“我不嫌弃你,你待会也别嫌弃我食量就好了。”

    “你那么瘦,应该多吃点。”

    这么一说,苏溪起劲了,故作羞羞的问道:“我从小到大一直被同桌嫌弃,说我太胖,占地方大,你不会也这么认为吧?”

    我只顾着撸串:“没事,我要是你同桌就不会嫌弃你,我瘦!”

    苏溪也不知道哪来的性质,忽然来了句:“真是暖男啊!你觉得我哪里最美?”

    我放下了串,摸着下巴思考了好一阵子,许久点头确认道:“心灵美!”

    苏溪沉默一阵,忽然洒脱的笑了笑,拿起纸杯和我碰了碰,然后一饮而尽,打开话题说道:“也就和你还能笑上一笑了,我觉得人的关系网还真是难以琢磨,就说我和你,曾经对簿公堂,如今却能够心平气和的坐在一起喝酒,而那些信誓旦旦和你保证的盟友,却在你掉入冰坑的一瞬间全都溜光了,真是有意思!”

    我们的对话节奏忽然回到从前,却让我无法适应,更不愿意因此想上太多,只是在心里进行了一番权衡,终于对她说道:“你要相信自己的决策能力,太过于依赖和放纵一些人都不可取,处变不惊就好!”

    这完全出于真情实感的回答,却让苏溪怒视着我,半晌说道:“友谊的小船说翻就翻!”

    我不知道她怎么忽然冒出这么一句话来,也没在意,伸手接过老板送来的羊肉串,然后抱着趁热吃的心态,示意她抓紧动手。苏溪的眉头顿时皱了起来,表情充满着愤怒,抬手拿起摆放在桌子上的空啤酒瓶就要砸我,还好也只是示意一下,并没有真下狠手。

    我下意识的一躲,显得更狼狈,一边嚼着劲道的羊肉,一边感叹道:“吃个烧烤还得冒着生命危险。”

    苏溪划开手机屏锁,递给我道:“你以为叫你来就是让你做白吃的?吃人的嘴软不知道么,来,给我讲一些你对国润这份经营策划案想法。”

    虽然一时间有些不能适应苏溪对我的态度转变,对百货经营方面也并不是太懂,于公于私都仍然愿意结合我的设计,给她一些个人建议。

    我一边看着屏幕,一边提醒道:“非专业的,你待会听听就好,别干扰你的经营思路啊!”

    说完,我故作平静的抬头看着苏溪,与我所料相反的是,她看上去比我还要平静,修长白皙的手指轻轻的敲击着桌面,而注意力却集中在一盘豆腐上,看样子并不打算和我说些什么。

    在没有得到她的回应之后,我敲了敲桌子,示意着她。

    苏溪没有说话,而是慢条斯理的倒了两杯啤酒,递一杯给我,自己又开始喝起来,喝完便擦了擦嘴,然后认真的看着我。

    对于这样的表现,我能感觉到苏溪也开始严肃起来了,毕竟这次国润的营业额对她的地位影响太大了!

    迅速的浏览一遍文档之后,我思索了片刻,点上一支烟说道:“目前国润一线品牌专柜是兰州最多的,也就是说高端消费者基本垄断了,但是真正创下销售额的都是中层消费者,因此在拓展高端业务的同时,把握中层消费者才是关键。”

    苏溪思索了片刻,说道:“在商业中我们倒是也可以间接的运用一下群体效应,目前的消费者讨厌消费时捆绑的业务模式,但是若是能做到每个人的消费影响到一群人,那么消费几率就会大很多。”

    苏溪刚说完,我就提出质疑:“举个例子,你觉得如果几个人合用一张优惠卡,之间矛盾性会有多大?如果我作为一个消费者,我会希望对方消费来自于我?三个和尚没水吃的道理很浅显!”

    “这个问题解决并不难,我们可以以家庭为单位;对于团体,我想到以一定金额作为团体消费的底金,在团体之中再分小团体,你觉得怎么样?”

    激励消费法尚还可行,苏溪这么一说倒是引起了我的一些思路,我习惯性的快速打开手机记事本,记录下转瞬即逝的灵感。

    苏溪安静的等待我整理完思路,才询问道:“你打算怎么改进?”