第一百一十四章 挖墙脚

初雨后情 / 著投票加入书签

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    到今天我还是继续的迂腐着继续的傻着,可是事实证明我这样做是对的。因为我这样做事业一直就很顺利,没有一件交易惹上官司,也没有一件交易和客户有过争吵,不像有店面三天两头和客户吵架。甚至有一天遇见以前在我店里办过一次交易老客户,他告诉我:“因为儿子结婚又买了一套房子,这次交易都是在和房屋中介都智斗勇,根本不像以前那样,安安心心交给你去办理。”,我只是笑了笑说:“客气了!”

    我的一位客户,他是一位在中外都非常有名的商人,曲总,办理好了整个房屋交易以后,他请我喝茶告诉过我:“小林,你为人做事我很欣赏,我想挖你到我公司做部门经理,你有没有兴趣。”

    因为当时房屋中介业务已经逐步上路了,感觉也离我的创业梦想也很接近,虽然他的企业也很诱惑,而且还是东海这边广告界的翘楚,我还是委婉拒绝了他,并跟他讲了我的创业计划。

    他点了点头说:“从你身上看到我我很多的过去,很好,能坚持自己的梦想的人一定会成功。”他站起来拍了我一肩膀说,“教你一个成功秘诀,是一位老僧人告诉我的:无论在哪里遇见乞丐,不要怀疑他,都给他点零钱。”说着就和我道别了。

    这个是什么秘诀?是傻吧!谁都知道现在很多乞丐都是骗人,前几天还有报道说,有一位乞丐,在轨道站每天只讨500块钱,就收工下班,而且在这个城市买了几套房子。虽然我也这样想,可是毕竟话是从那么伟大的商人说出来的话,带着疑虑我还是按着他的话做了,几年以后我才从中悟出了这里面隐藏伟大玄机,而且是每个人都可以从中悟出不同玄机:我是觉得这个给是在告戒自己,无论什么行业的人都要尊重他去爱他,所以施舍他,如果你习惯性对每个人都这样,那自然对自己家人和客户都会有一样的心态;还有就是你拿零钱给乞丐,你也穷不了,你不拿你也富不了,如果你这样对你的客户,自让客户多一点好处,然你的客户也很感激你,合作起来也开心而且长久。还有很多感悟,一时不知道怎么表达,只是心里有这样意识,这个秘诀确实很伟大!像很多人哪怕坐车逃票成功很侥幸,或是得到一点小便宜就开心的很,结果总有一次要吃大亏。

    公司代理一个靠近海边的楼盘和一个郊区的别墅的新房销售,这样大的房屋中介公司就是有这样优势,开发商一般都信任这些品牌的公司,其实销售模式和小中介公司是一样。所以即使市场不景气,这些物业顾问温饱还是没问题的。

    听小江师傅早会上说只要我们把客户带到,开发商售楼处,其他事情就交给售楼处销售人员,成交1套佣金公寓房可以拿到20000元,还有开发商现金奖5000元;别墅是成交1套佣金25000元,开发商现金奖5000元。

    我一听都傻了,我天真的以为公寓卖了1套我可以拿到25000元,那10套不是250000元,那100套不是2500000。公寓有300多套别墅500套,我最起码10套没问题,这不和天上掉下钱一样吗?那个激动啊!就想第一次买彩票,幻想自己中奖的心情一样。拿了楼盘的彩页就和一些老员工往轨道站跑去,路过一个我就给一张,不管要不要我都塞给他,结果很多人没走几步就塞垃圾桶进去。

    一天两天过去了,发了很多彩页出去却没一个电话。可能是次贷危机真正的影响我们国家,也可能是太偏远所以没有吸引力,我再坚持了一天,冒着雨在地铁站发彩页还是没电话。别的店面已经有人成交,这把那个我急啊,到嘴的肉让别人抢去那还得了,听说成交是在农贸市场门口发单子,立马转战到菜市场,一直发到菜场关门才回去。第二天天还没亮,床一爬起来就往菜场跑去,站在菜场门口发单子了。

    现在想想什么事情确实要冷静沉着一点,越是焦急越是忙乱就越没有收获。这个浮躁的社会里,不得不让人为了追逐名利每天都团团转。其实回头看忙忙碌碌,不一定会有你想要的收获,反而还会让你失去了很多。

    我站在菜场门口,笑着给进来买菜的客户送上彩页,素质好的都收下放在购物袋里,素质不好直接就丢到了地上,其实这个社会每个人都有寻找优越感来安慰自己,有一位送孩子上学的母亲,直接就指着我对他孩子说,不好好读书,以后就跟那位叔叔一样做房屋中介去。几个人经过的时候都看着我摇摇头说,现在经济不好这些房产中介不好做啊。有一位阿姨说他这样叫大海捞针。

    对啊!我的战略的思路有问题,我应该去锁定我的目标,然后主动出击这样效果肯定比现在发单子强。我退到了市场角落,坐在台阶上冷静思考了一会,突然看到了有一对老夫妻在卖植物,他们很少去和来来往往的顾客打招呼,而是专心致志在修剪这他们的植物,有客户来咨询他们就很热情很详细介绍他植物,买的人却很多。看到这个情景顿时让我眼睛一亮,那老爷爷老奶奶其实用了一招欲擒故纵,他们专心在修这自己植物,只是传达一种生活,园艺给人带来一种闲情逸致的生活。所以经过的人都很向往这样的生活就买了他的植物,其实也不是买他植物而是买他一种生活。

    我是在卖房子,但是我不是在卖钢精水泥,而是在为别人置下一个家。由于那天比较激动,我就没有参加开发商的楼盘培训。所以连楼盘具体位置都不知道,更别说房子怎么样?周边环境怎么样?磨刀不误砍柴工,我马上想去楼盘看看,刚好路过莫柒柒她们公司,她最近胃不大好,在外面吃不习惯,顺便帮她带饭过去。于是就给她打了电话,说中午想过去看看楼盘,路过她们那里,让她中午别在外面吃,我给带过去,电话那头她感动声音都哽咽了。

    我挑了几个她喜欢吃的菜,回家给她做。

    做好了就开车去楼盘,顺便给莫柒柒送饭。

    突然看到了莫柒柒和她们经理站在出门口,她们经理一只手搭在了莫柒柒的肩膀。

    虽然知道他们是同事,之间像兄弟姐妹一样比较随意。

    我对这一幕就比较敏感,莫柒柒也看到我在车上看他,可能也感觉到我不开心,就把经理手拿开走进公司去了。